Midea Incar Pasar Electronik Indonesia

MIDEA Electronics, produsen peralatan rumah tangga asal Tiongkok mengincar pasar Indonesia. Selama empat tahun ini, produk Midea hadir di Indonesia melalui distributor. Bermitra dengan PT Maco Amangraha, Midea resmi mendirikan akan usaha di Jakarta pada 23 Juni 2010.

Presiden Direktur PT Midea Planet Indonesia (MPI) Jino Sugianto berharap hingga akhir 2010 penjualannya di Indonesia mampu menembus Rp 100 miliar. Kendati tergolong pemain baru untuk produk elektronik di Tanah Air, Midea menawarkan produk berkualitas dengan harga kompetitif atau 5% lebih murah dibanding produk sejenis asal Korea.

Optimistisme Midea selain didukung strategi yang sesuai karakter pasar Indonesia, pihaknya juga tak pelit menggaransi semua produknya hingga lima tahun dan untuk spare part tertentu dijamin selama dua tahun. Dalam kemitraan itu, Midea Electronics menguasai 51% dan PT Maco Amangraha 49%. Nilai investasi yang dibenamkan mencapai US$ 2 juta atau sekitar Rp 18 miliar.

"Kami bukan bermodal nekad, seperti produk-produk Tiongkok sebelumnya, tapi berkomitmen untuk jangka panjang dengan investasi sedikitnya US$ 2 juta untuk menggarap pasar elektronik di Indonesia. Empat bulan sejak hadir di Indonesia, kami sudah mempunyai 53 outlet layanan purna jual. Jumlah ini akan bertambah menjadi 100 outlet hingga akhir tahun ini," kata Jino Sugianto saat membuka kantor cabang kedua Midea Planet Indonesia di Surabaya, Kamis (23/9). Cabang pertama sudah dibuka di Jakarta.

Menurut dia, di tahap awal ini Midea Electronics hadir dengan tiga produk peralatan rumah tangga andalannya, seperti AC, kulkas dan mesin cuci. Di Tiongkok, pangsa pasar ketiga produk Midea ini mencapai 26% untuk AC, 8% untuk kulkas dan 10% untuk mesin cuci. Sedangkan untuk pasar Indonesia kami berharap dapat masuk jajaran lima besar pemain elektronik di Indonesia.

Pertimbangan mereka adalah pangsa pasar di Jawa Timur sangat besar sehingga membutuhkan sumber daya maksimal.

"Untuk cabang Surabaya, target penjualan yang diharapkan sampai dengan akhir 2010 dalam rentang waktu tiga bulan, terhitung sejak Oktober 2010, sebesar Rp10 miliar," jelasnya.

Sampai dengan akhir 2010, Midea menargetkan akan membuka kantor cabang di Bandung, Semarang, Denpasar, Jakarta, dan Surabaya. "Dalam tiga tahun kedepan, Midea yakin akan dapat bertengger dalam jajaran 5 pemain elektronik terbesar di Indonesia dengan penjualan US$30 juta," jelasnya.

Dia menjelaskan, pada 2011, pihaknya akan menambah 13 kantor lagi di Palembang, Lampung, Pekanbaru, Medan, Padang, Aceh, Makassar, Menado, Banjarmasin atau Samarinda, Maluku, Pontianak, dan Yogyakarta. Secara keseluruhan, Midea membidik penjualan sebesar Rp100 miliar sampai dengan akhir 2010, terus meningkat menjadi Rp 200 miliar pada 2011 dan naik jadi Rp 300 miliar pada 2012.

Jino mengklaim, produk elektronik yang dihasilkannya ramah lingkungan dan telah memenuhi standar internasional. Untuk penetrasi pasar Indonesia, Midea memperkuat merek dan genjot layanan purnajual. Sejak resmi masuk Indonesia pada Juli lalu, Midea terus berupaya menjangkau konsumen di berbagai kota.

Indonesia merupakan pasar potensial karena didukung penduduk terbesar ke-4 di dunia plus pendapatan per kapita yang mencapai US$ 3.000. Electronic Marketer Club (EMC) memperkirakan, penjualan elektronik di Indonesia pada 2010 sekitar Rp 28 triliun atau naik sekitar 21% dari posisi 2009. Saat ini tantangannya masih berat. Banyak masyarakat yang apriori terhadap produk Tiongkok, harga murah tapi kualitas tidak dijamin.

Strategi awal untuk memperkuat brand Midea adalah memperbanyak layanan purna jual. Sejak berdiri pada akhir semester I lalu, MPI sudah memiliki 53 outlet purna jual di Sumatera, Jawa, Bali, Kalimantan, dan Sulawesi. Jumlah tersebut diproyeksikan bertambah hingga 100 titik pada akhir 2010, kemudian berkembang dua kali pada 2011.